对讲机的大家庭中，又添新成员，这就是天翼3G宽带网络传输的一种新型对讲机。他无需写频、更无需架设中继，只需插入一张手机卡，就可全国自由对讲、并且可以组呼、群呼和选呼，此技术是对讲机行业中利用公网传输的一种数字式集群对讲机。既然进入公网，就需要向电信运营商缴纳流量使用费，每月大约需100—300兆左右的流量，按目前的流量费计算，每月大约需10—30元左右的费用，虽然每月产生了一些费用，但它却省去了中继系统的建设费用及机房租金和电费，并且无需再去无委办理缴纳频率申请使用费。这样算下来，应该和正规使用传统对讲机费用差不多，但对经营者来说，网络对讲机的利润会更高一些，因为卖这种机器不光卖设备，而且可以卖专为用户量身制定的智能软件，并且还可以在中国电信得到放号奖励金及资费返利，经营利润大大提升。目前，有许多传统对讲机的经营商，已经开始把眼光瞄向这种网络对讲机，他们看好的是另一种特殊的"解决方案"，并且看好了这种"买一种机器、挣三份钱"的神奇设备。传统频率对讲机，目前正处在数模转换的"黑障"期，就像卫星返回地球时穿越大气层、有一个短暂的黑障一样，这个关键时期突然又杀出一匹黑马，势必会对频率对讲机产生一定影响。以前是模拟对讲机一花独秀，后来开始了"模转数"，当人们刚开始对数字对讲机有所认识的今天，又来了一个"不速之客"——网络对讲机，肯定会对对讲机市场产生波澜。因为，网络对讲机已经确确实实地走进了这个庞大的市场。目前，监狱系统在各地都有不小的动作；高速铁路因为速度快，跨越地域大，也在尝试采用网络对讲；高速公路上的交巡警，两年前就开始装备这种新式通讯工具；本届沈阳全运会，本应购买数字集群对讲机，后来发现新建一套数字系统费用吃不消，按照国外的说法："要想喝牛奶，没必要养一头奶牛啊"。所以选择了天翼对讲机。这种新玩意儿的确已经开始"蚕食"传统对讲机的市场......网络对讲机的开发商们，十分地看好这个行业，他们早已研发从天翼对讲与传统对讲机的互联互通。北京微网信通公司开发了互联互通网关，可以把天翼对讲与所有的数字或模拟对讲机互联互通。现在有许多生产网络对讲机的厂家，正准备把我们传统的公众频率409兆0.5W芯片植入天翼对讲，并且一键切换脱网使用，直接与频率对讲机互联互通。相比之下，似乎传统频率对讲机的开发商明显慢了半拍，他们目前还处在观望与调研中。再过几个月，网络对讲机的开发商将生产一种外形与传统对讲机完全一样的产品，这种产品猛一看与传统频率对讲机没两样，其实他减去了手机功能，只保留了天翼对讲，成本极低，人家不用写频、不用自己建系统，全国自由对讲，到那时，消费者恐怕在选择上会更倾向于网络对讲机。
当今社会，合作共赢才是硬道理。传统对讲机为何不可以与网络对讲机的开发商合作，把网络对讲机的芯片植入频率对讲机，做个频率网络两用机？据悉，最近有几家生产执法记录仪的开发商，就准备与其合作，把网络对讲机芯片植入执法记录仪，既可以拍照取证，又可以全国对讲，两全其美啊。相比之下，我们传统对讲机的开发商与经销商，在全国有着十分成熟的渠道资源和终端客户资源，这些是网络对讲机所不具备的。这些优势人家网络对讲机的厂商心知肚明，他们的业务推广人员已经渗透到我们的经销商中，现在全国已有许多传统对讲机的经销商已在积极参与营销，有的还挣了大钱。销售渠道和终端客户是传统对讲机厂商奋斗了
数十年创下的宝贵财富，与网络对讲机开发商紧密合作，才是传统对讲机厂商的必由之路。天翼对讲机的出现，也令许多传统对讲机厂商看到了希望，有些厂商已经开始"试水"，涉足改进传统方案，这就是重大进步！发展才是硬道理，创新才是好出路，所以说，2013年是一个共同发展的关键年。

转自《专业无线通信》文/刘志勇