数字集群技术和产品自1998年在我国建设实验网以来已有十多年的发展历程，随着数字技术优势不断被用户认可，不管是TETRA、IDEN还是GT800和GOTA，在我国的不同行业都有了一定的应用，为用户提供专业化的通讯业务功能。

广义的来讲，任何通讯系统都是由系统平台和终端用户组成，两者互补，从而构成一个有机的完整的平台。终端作为通讯系统的最前端应用，在很大程度上反映了系统建设的成功与否。终端应用的普及性也映射了该系统的可发展周期。随着数字集群系统在我国推广和应用的日益发展，需要越来越多的终端用户入网使用，不仅仅为用户提供先进通讯技术的服务，更为重要的是数字集群系统的发展也需要更多的终端用户支撑。所以，面对迅速扩大的数字集群终端需求， 给我们国内数字集群终端产业带来了机遇和挑战。

回顾历史，总结经验和教训，才能为我们的发展提供明确的方向和方法。因此当我们回顾模拟对讲机国内产业发展的道路，我们不难看到数字集群终端产业所要面临的瓶颈和困难，同时也考验着国内厂商在前进道路上的决心和意志。

1、产品的竞争就是知识产权的竞争

随着国际经济一体化、贸易自由化进程的加快，以知识产权保护取代关税壁垒，为本国产业创造国际核心竞争力已经是各国政府和企业的共识。在激烈的产品和市场竞争中，谁拥有知识产权优势，谁拥有核心竞争力，谁才会在市场上取得主动和优先发展权。在模拟对讲机时代，我国对讲机产业超过100家企业，年产销对讲机约400万台，不单单占据了很大的国内市场份额，还在国际市场中取得了一席之地。但是在令人欣慰的数据背后，我们更应该清楚的认识到，大多数的企业规模小，产能落后，管理混乱，多是通过仿造国内外品牌企业的产品来推出自己的终端。而在更为广大的国际市场，国外对讲机企业抓住国内产业的软肋，在知识产权方面大做文章，提高产品门槛，将我们挡在分享“对讲机蛋糕”的门外。因此，在国内产业数字集群终端起步之时，少数企业就充分做好了应对知识产权垄断的准备，通过技术合作、自主创新、引导和参与制定标准，积极与国家相关部委联合起来与国外厂商谈判等多种手段，获取产品专利，构建企业的核心竞争力。

2、质量是企业生存的基石
        这是一个老生常谈的问题，但是就是这样简单的道理，却往往得不到大家共同的重视。很多对讲机企业在市场上竞争单单依靠价格战，通过不断的降价，通过推出越来越便宜的机型获取市场份额。然而在市场一线损失的价格通常最终会反馈到生产和材料成本上。采购“凑合”的元器件，聘用“便宜”的新手员工，节省必要的检测和质量保证投入。正是这些压缩的措施，在降低产品成本的同时，带来了严重的质量问题。质量已经成为影响国内对讲机产业竞争能力的重要因素。对于包含着先进技术的数字终端，更需要精心的设计、严格的元器件采购、近乎苛刻的生产工艺要求、完善的质量保证体系等等环节来保障产品质量的可靠性。

3、持续的科研创新带来持续的生命力

国内的对讲机产业起步晚，起点低。面对国外对讲机“航母”加快蚕食市场步伐的竞争格局，国内企业需要付出更多的努力，才能保其生存，谋其发展。而持续的科研投入就是“努力”中最为重要的环节。

在模拟对讲机时代，大家都是从作坊式加工起步发展的，然而正是因为持续科研投入的差异，持续创新的差异，造就了少数企业的脱颖而出，一骑绝尘。其中最具代表性的就是海能达通信股份有限公司（原HYT）。从当初陈清州总裁毅然将企业最初依靠贸易发展积累的资金全部投入到研发创新开始，到现在海能达已经发展成为国内专业无线通讯的领军企业。正是十余年秉承“研发创新造就企业生命力”的宗旨，不断的投入公司的优势资源，不断的吸取和积累成功经验，最终实现技术创新。海能达每年提取10％销售收入用于新产品的研发，近700人的研发团队占据了公司总人数的30%。产品性能达到国际先进水平，并通过了70多个国家和地区的认证。海能达对讲机已被广泛用于公共安全、部队、交通、水利、商业、酒店、港口、远洋作业以及厂矿等关系国计民生的各个行业和领域。海能达总部“好易通大厦”是目前中国最大的专业无线通讯产品产研基地。海能达还与哈工大合作，建立了“无线对讲机”和“数字集群”两大研发中心，拥有国际标准化的高频实验室、对讲机通用标准实验室和环境工程实验室等三大实验室。2004年，海能达技术中心被认定为深圳市企业技术中心。

随着数字时代的到来，模拟产品已经无法满足用户的需求，为此，我们投入了大量的物力、人力和财力致力于数字集群系统和终端产品的研发和生产，也致力于中国专业数字产品标准的制定与推广，这是世界和中国发展趋势。公司数字产品具有明显的技术领先、高性价比、快速定制等竞争优势，在PDT、DMR领域技术研究和产品开发早，技术领先，是全球第一家推出PDT产品的厂家，全球第二家推出DMR终端产品的厂家，国内第一家推出自主研发TETRA终端产品的厂家。

4、PDT数字集群标准应对市场需求

目前，国内使用较为频繁的传统模拟集群存在着频谱利用率低、系统容量小、业务功能单一、安全保密性差等先天不足，国际上其他的数字标准又存在覆盖范围小、建网成本高、很难与模拟系统兼容以及国外知识产权壁垒等问题。中国亟需一个具备自主知识产权，并适合国内公共安全模拟系统数字化改造的新数字集群标准。

PDT数字集群标准是以中国公共安全市场为基础，兼顾县、市、省、国家的不同级别用户需求及网络实际建设需要，在地震、风灾、社会治安等紧急突发事件中，能迅速接入公安现有GIS调度平台，实现灵活组网、高效率指挥调度、高质量语音及数据传输等功能，并具有迅速响应、安全保密的特点。该技术规范同样适用于公用目的，具有相似需求的专业用户群体、相应的设备供应商及运营商，如军队、港口、机场等。

作为PDT标准的核心厂商，海能达于今年4月向市场推出符合PDT标准的通讯设备。海能达总裁陈清州表示：“海能达所提供的PDT集群系统具有自主知识产权，实行大区制覆盖，既能实现低成本建网，又能够满足公安高质量语音通信和短数据应用的需求，并可提供保密功能预留接口，满足公安系统对于通信安全可靠方面的要求，在系统联网方面，PDT提供完美的系统间互联，可满足全国联网。海能达将为公安部门提供敢用、好用而且用得起的数字集群解决方案。”

同时，PDT联盟的其他成员北京万格、四川维德、广州维德、杭州优能、北京诺达信、公安部一所均表示了对PDT标准的支持和响应。相信随着PDT数字集群标准的广泛推广、应用，中国公共安全系统的通信将获得更加高品质、高度信息安全的终端、系统、解决方案上的保障，从而起到更好地维护社会稳定,这一切都对保障国家经济持续健康发展具有重大意义。

在数字集群终端的自主研发上，国内产业虽然会遇到困难和瓶颈，但以海能达为代表的国内对讲机最高水平的部分企业身上，我们可以看到中国数字集群产业的希望和潜力。目前，海能达已推出了自主研发的数字集群终端，这些产品将同国外品牌一起，面临市场和用户的检验。我们相信在未来广阔的数字终端市场，国内产业将充分地发挥自身的优势，共享数字“盛宴”。